既是响应(yīng)消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个电商(shāng)购(gòu)物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费(fèi)业(yè)绩(jì)。上述(shù)负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下(xià)，企业(yè)良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的(de)服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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