今年以来基金代销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司(sī)发(fā)布(bù)与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居(jū)多(duō)，此外(wài)，也有银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是(shì)，近(jìn)年来(lái)由(yóu)于经(jīng)营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高(gāo)质量发展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基(jī)金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金的(de)基金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代(dài)理销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买(mǎi)入(rù)的相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民(mín)商(shāng)基金的基金(jīn)销售合作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)与28家基(jī)金代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售(甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女shòu)机构的(de)代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终止了(le)合计6家独立基(jī)金(jīn)销售机构的(de)合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的(de)基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今(jīn)年(nián)2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着代销机构数(shù)量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基(jī)金公司对于(yú)代销机构的选择(zé)标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女基金销量一直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今(jīn)年以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司选择基金销售公司(sī)，有一(yī)套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些公司(sī)合(hé)作等都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接(jiē)系(xì)统(tǒng)，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本，很多(duō)销售公(gōng)司一(yī)年的保有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是(shì)双向选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能(néng)力(lì)，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金(jīn)代销的(de)机(jī)构主要(yào)分(fēn)为银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商(shāng)是(shì)以线下营业(yè)部(bù)为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务(wù)能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和头部(bù)互(hù)联网公司，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金(jīn)销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在(zài)末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由(yóu)于经(jīng)营(yíng)困难(nán)等(děng)原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去(qù)年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监(jiān)管态(tài)势下(xià)，未来基金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生(shēng)态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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