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翩跹和蹁跹的区别，翩跹和蹁跹拼音千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外(wài)界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观(guān)点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四个(gè)月没广告(gào)，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接(jiē)连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深(shēn)受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放(fàng)量(liàng)超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不(bù)算太(tài)高，过去一整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均下来(lái)基(jī)本做到周更(gèng)。但考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟以上(shàng)的长视(shì)频，甚至有不(bù)少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来(lái)，木(mù)鱼水心和他的团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年(nián)他几乎放弃了热(rè)点，专注(zhù)于《水浒传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水(shuǐ)心(xīn)并(bìng)未更(gèng)新，由此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商单才(cái)是(shì)创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了(le)，那(nà)他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这则(zé)视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在(zài)三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过手机(jī)游(yóu)戏、电商平台(tái)、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当(dāng)广告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求(qiú)进一步(bù)提升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破和变(biàn)革(gé)的(de)要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者更接近消费者的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽车(chē)、家(jiā)装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引(yǐn)更多品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合(hé)作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在商业化上并不是(shì)一(yī)个很垂直的(de)赛道。无独(dú)有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在日前透露(lù)很久(jiǔ)没有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的(de)情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责(zé)人(rén)表示，影(yǐng)视类投放主要(yào)是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是(shì)首选——6位数翩跹和蹁跹的区别，翩跹和蹁跹拼音的报价(jià)，对(duì)片(piàn)方负担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今(jīn)年就想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方向，头(tóu)部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活(huó)自己可能(néng)并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的(de)自(zì)媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的(de)变(biàn)现(xiàn)前景一定程度(dù)上(shàng)和该(gāi)领(lǐng)域内的品(pǐn)牌(pái)数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不到(dào)广告(gào)可能(néng)只是“没有合适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的购买(mǎi)能力是(shì)否足够，如果回归(guī)到(dào)这(zhè)两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛(sài)道就不是根本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可(kě)能和个人内容规(guī)划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容(róng)还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互翩跹和蹁跹的区别，翩跹和蹁跹拼音联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告(gào)商单(dān)维持生计的(de)难度(dù)在近(jìn)两年指数(shù)级(jí)上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往被称为(wèi)“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之(zhī)间(jiān)的差异(yì)是整个内容变现(xiàn)环境(jìng)的(de)缩(suō)影。最(zuì)早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的时(shí)间(jiān)观念(niàn)来形(xíng)成并定义自己的文化。这段话投射(shè)到(dào)我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识付(fù)费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功(gōng)案例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是(shì)锦上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈(yíng)利渠(qú)道(dào)，除非《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截至目前(qián)这一功能却并未(wèi)见到推广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并(bìng)不容(róng)易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿(ná)来与国内对比(bǐ)，近日(rì)“停更近(jìn)两年(nián)，李子柒(qī)的YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几(jǐ)十(shí)万(wàn)”的新(xīn)闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业务(wù)中给(gěi)UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算法，后台也只给出(chū)了内容(róng)质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？