唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决(jué)心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内(nèi)社交(jiāo)格局基(jī)本已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)蓝宝石的寓意是什么仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会(huì)议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可(kě)能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没(méi)有接(jiē)触(chù)过王(wáng)力(lì)。”张超(chāo)如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi蓝宝石的寓意是什么)照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以(yǐ)失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场(chǎng)下载(zài)及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务(wù)并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金流(蓝宝石的寓意是什么liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的(de)限制和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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