唐岩回归半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非等地市(shì)场，目(mù)前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没(méi)有什(shén)么(me)特(tè)别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能(néng)在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加(jiā)上季(jì)度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定(dìng)给每一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗(qí)缩(suō)减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负(fù)责(zé)人(rén)。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资深员工向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部(bù)，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩(yán)回(huí)归后的一系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本(běn)没(méi)有(yǒu)接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能(néng)打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如(rú)今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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