周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及(陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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