周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很什么是等量关系式，什么是等量关系四年级明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐什么是等量关系式，什么是等量关系四年级节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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