在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低(dī)的(de)价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要(yào)靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的(de)问题(tí)。

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