东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚(z好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来huàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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