周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思