无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但(dàn)当(dāng)前提要素(sù)消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事(shì戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经(jīng)历了(le)一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技(jì)术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播(bō)的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流(liú)程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播(bō)与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人(rén)工(gōng)操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播(bō)软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带货视频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实在(zài)在的互(hù)动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的诱惑(huò)力吸(xī)引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交(jiāo)了(le)几千元(yuán)的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教(jiào)了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确(què)把所(suǒ)谓的(de)教程(chéng)细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋势(shì)”等游说(shuō)话术(shù)，看(kàn)上(shàng)去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在(zài)凝(níng)视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实(shí)上，目前的(de)无人直(zhí)播(bō)本(běn)身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是(shì)无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还(hái)在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生(shēng)态(tài)将被(bèi)破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了(le)细化(huà)的处(chù)理，大致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存(cún)在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处(chù)理办法实(shí)施(shī)，也(yě)许(xǔ)将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业(yè)所接纳(nà)，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级(jí)消费者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式(shì)进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时