无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其(qí)中(zh文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求ōng)的端(duān)倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当(文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求dāng)前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义(yì)，消费者也(yě)无法(fǎ)获(huò)得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆(fù)盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显(xiǎ文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求n)得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自(zì)进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题，开播(bō)前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都(dōu)进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的(de)带货视频(pín)将(jiāng)一直播(bō)放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在(zài)的(de)互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的(de)账号(hào)，且定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识(shí)别(bié)不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活(huó)的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗用他(tā)人(rén)视频(pín)来直播(bō)的现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播(bō)的真(zhēn)人主播而言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责(zé)，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间(jiān)”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一(yī)旦(dàn)商品出(chū)现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依(yī)赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出(chū)其(qí)加强打(dǎ)击违(wéi)规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人(rén)直播的(de)监管仍(réng)然趋严(yán)。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的(de)条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方向(xiàng)

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是(shì)由(yóu)于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并(bìng)投入到实(shí)际(jì)应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合(hé)展现出(chū)了优秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一(yī)个(gè)更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货(huò)，人工智能(néng)则可(kě)作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要(yào)时间。如今已经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

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