Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而(ér)，实现这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚持到底可能(néng)比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功需要(yào)触(chù)及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西(xī)并不(bù)能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才(cái)能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成功(gōng)的营销或广告(gào)活(huó)动的第一(yī)步。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客户的(de)可用数据和(hé)有关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反馈(kuì)可以帮助您(nín)“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个购(gòu)买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价(jià)值观，以使你的广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读(dú)你的广告以及(jí)他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的(de)业(yè)务(wù)，是时(shí)候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰(xī)度的正确(què)组合吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得点击的(de)两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无(wú)论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告(gào)，因(yīn)为(wèi)每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深入了(le)解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告(gào)是一(yī)种(zhǒng)简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的(de)单(dān)一图像来(lái)展(zhǎn)示(shì)你的品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建起来很(hěn)快(kuài)，使您能够突出显示(shì)特定的(de)产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示(shì)多个(gè)图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以在设备(bèi)上快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式，这种格(gé)式(shì)非常适合(hé)拥(yōng)有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集(jí)数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得所需的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你(nǐ)也可以创建自己的(de)视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很(hěn)容易获(huò)得创意。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂的(de)馈赠的意思服务，一(yī)个流(liú)行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频(pín)广告通(tōng)常(cháng)无论是(shì)哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么对你(nǐ)的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效(xiào)。因此，无论(lùn)你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是(shì)值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一(yī)个广告中展示(shì)多(duō)达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自(zì)己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或服(fú)务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容(róng)浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击(jī)图片与(yǔ)您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和(hé)“立(lì)即购物(wù)”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于(yú)显(xiǎn)示单(dān)个(gè)产馈赠的意思品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参(cān)与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者通过介绍视(shì)频(pín)浏(liú)览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局(jú)的一系列产(chǎn)品图像。最初(chū)的(de)视(shì)频重点(diǎn)介(jiè)绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页(yè)面上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到(dào)浏(liú)览再(zài)到购买的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移(yí)动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是(shì)突(tū)出您的(de)产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以上的(de)产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文(wén)本组合自动创建不(bù)同(tóng)的广告(gào)，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广(guǎng)告(gào)。这个过程可能包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成变化(huà)可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的(de)标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广告，预(yù)计可(kě)能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态(tài)广(guǎng)告(gào)看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或(huò)第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它(tā)可(kě)能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和(hé)用(yòng)户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互(hù)动的(de)最(zuì)佳词语来确认受众的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他们(men)的特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的(de)消费(fèi)者重新(xīn)推销，直(zhí)接(jiē)写信给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独特(tè)的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面(miàn)是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众建立(lì)联系(xì)时，包容性馈赠的意思和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动(dòng)号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目录(lù)、查(chá)看独家交易(yì)或了解有关(guān)收藏(cáng)的(de)更多详细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断(duàn)之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见(jiàn)面。如果他(tā)们(men)浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商(shāng)来(lái)说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消费(fèi)者提供他们(men)想要探索(suǒ)您的产品或服务(wù)的(de)信息以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户优(yōu)化目(mù)的(de)地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业带(dài)来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的(de)广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同(tóng)时积(jī)极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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