无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路(lù)，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实在(zài)在地于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且(qiě)形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式(shì)文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句p>

无人直(zhí)播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程(chéng)进(jìn)行(xíng)了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共(gòng)通点是客单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了(le)解度较低(dī)，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开(kāi)启(qǐ)直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步升(shēng)级(jí)，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平(píng)台的(de)处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没(méi)有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人带货(huò)来(lái)得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货(huò)课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话(huà)术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只(文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速(sù)被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致(zhì)做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开(kāi)了(le)接着(zhe)被(bèi)封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而(ér)这种本(běn)质就(jiù)违规的(de)课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省(shěng)略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对(duì)趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话(huà)术试图在直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的(de)心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的(de)口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在(zài)着盗(dào)用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自(zì)己(jǐ)所带(dài)货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间(jiān)将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家(jiā)。淘(táo)宝支持(chí)对盗(dào)播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让(ràng)销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能(néng)与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都(dōu)预示(shì)着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句