既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动经济加(jiā)快(kuài)恢复(fù)的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都(dōu中国人口第一大省，中国人口第一大省排名)是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日(rì)中国人口第一大省，中国人口第一大省排名，拼多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)平台(tái)售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推(tuī)出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美(中国人口第一大省，中国人口第一大省排名měi)的(de)1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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