既是响应消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的(de)消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在(zà空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗i)其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格(gé)真(zhēn)正切切让(ràng)消费(fèi)者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电(diàn)商(shān空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗g)平台来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运输(shū)物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多(duō)也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质(zhì)的(de)服(fú)务(wù)体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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