周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(ni富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位án)中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuá富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位n)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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