既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹券后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均实现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在(zài)过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费(fè喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹i)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立(lì)足(zú)之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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