东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途(tú)高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮>

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年(nián)踢足球可以长高个子吗，为踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮什么踢足球的个子矮它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮