周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市戊申年是哪一年报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每(mě戊申年是哪一年i)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(y戊申年是哪一年ǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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