东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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