丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色

　　唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商业(yè)化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联网公司(sī)能做(zuò)到如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危机四伏(fú)。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特(tè)别的(de)情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名(míng)词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧保(bǎo)持(chí)竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务(wù)层会(huì)议上，直(zhí)接(jiē)听取来(lái)自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早(zǎo)也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁(cái)员(yuán)动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张思(丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求(qiú)业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部(bù)发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对(duì)不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北(běi)美(měi)市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部(bù)分收益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示(shì)公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的(de)探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须(xū)加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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