Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细(xì)的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察(chá)力相结合(hé)对于(yú)使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到(dào)底可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关(guān)注数(shù)据或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点(diǎn)击量。阅(yuè)读(dú)以下内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的(de)信息。

一(yī).开始之前：了(le)解您的受众

了解你的(de)受众是任(rèn)何成功的(de)营(yíng)销或广(guǎng)告(gào)活动的(de)第一(yī)步(bù)。使用有关客(kè)户的可用数(shù)据和有关产(chǎn)品的(de)反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的(de)产品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的(de)广告以及(jí)他们的(de)需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的(de)转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以(yǐ)了(le)解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这方面的业务，是(shì)时候开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的两个最(zuì)重要的(de)因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音还是(shì)文(wén)字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用(yòng)各种各样的(de)广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的文字。尝试(shì)各(gè)种(zhǒng)形式可以(yǐ)让(ràng)你的企(qǐ)业深(shēn)入了解(jiě)吸引目(mù)标受众的(de)广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质(zhì)量的单(dān)一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快(kuài)，使(shǐ)您能够突出显示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可以在设备(bèi)上(shàng)快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本(běn)比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初(chū)创企业(yè)或有预(yù)算(suàn)的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更(gèng)高(gāo)级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频(pín)或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的(de)视(shì)频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通过视频展示(shì)的产品，那(nà)么(me)很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然(rán)视频广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一(yī)家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是(shì)值(zhí)得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允许(xǔ)营销人(rén)员(yuán)在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到(dào)登(dēng)录(lù)页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘格式(shì)还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广告，同时也为(wèi)用(yòng)户提供了点(diǎn)击(jī)图(tú)片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每张图(tú)片都(dōu)有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参(cān)与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的(de)一(yī)系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的(de)视频(pín)重点介(jiè)绍(shào)了您在活动(dòng)中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速(sù)加(jiā)载页面(miàn)上(shàng)浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告(gào)后(hòu)打(dǎ)开的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出(chū)您(nín)的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合(hé)有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同变体为观众定(dìng)制广告——您(nín)的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广告(gào)。该平(píng)台(tái)通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突(tū)出广告。广告的(de)组成变(biàn)化可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示相关评(píng)论和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得回应(yīng)的(de)变(biàn)化(huà)。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只会向有(yǒu)团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公(gōng)司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一(yī)产品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

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三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需(xū)要(yào)深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销(xiāo)人(rén)员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词限制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是(shì)否根据未(wèi)来买(mǎi)家的(de)年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文本(běn)中突出显示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品需(xū)要(yào)有意义的文字来(lái)满(mǎn)足(zú)他们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的(de)媒(méi)体资产并代(dài)表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容(róng)在(zài)吸(xī)引(yǐn)用户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是多样(yàng)化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费目录、查(chá)看独家交易或(huò)了解有关(guān)收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们(men)对该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互动的(de初一有几门课程 都学什么科目，初二有几门课程)机会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为潜在(zài)客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是(shì)至关重要(yào)的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞大的(de)受众为大小企业(yè)带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时(shí)积(jī)极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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