东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qi白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗ū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗)奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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