周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)733是什么意思那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó733是什么意思)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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