唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没(méi)有什么特(tè)别(bié)的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确(què)的(de)航(hán可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁g)向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇报(bào)，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁)陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不(bù)会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得(dé)不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部(bù)自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四(sì)次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认知(zhī)、本地化(huà)运营(yíng)等多(duō)个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开(kāi)市场(chǎng)。据(jù)内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播(bō)分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁>

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业务(wù)只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了(le)最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各(gè)方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错(cuò)和(hé)调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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