唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本(běn)已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年(nián)，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商(shāng)直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时(shí)代(dài)财(cái)经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一(yī)次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结(jié)束(shù)了(le)。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力(lì)任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从(cóng)中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了(le)他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地(dì)指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几年我基(jī)本(běn)没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经(jīng)理人(rén)的区别(bié)。前者往往德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本(běn)也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了(le)一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来(lái)的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级(jí)都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如(rú)今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名(míng)）

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