东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(f2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗ēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也的(de)确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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