周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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