周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营(yí162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口ng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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