Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和(hé)详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于(yú)使(shǐ)自己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚(jiān)持(chí)到底可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或(huò)写(xiě)一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营销或广告活动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价(jià)值(zhí)观(guān)，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求，可(kě)以突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸(xī)引力，可以带来额外的(de)点击(jī)量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本(běn)身就(jiù)是一(yī)项技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面的(de)业务(wù)，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动，以吸(xī)引力(lì)和清(qīng)晰度(dù)的正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重要(yào)的因素：广告设(shè)置和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传您(nín)的(de)品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各种各样(yàng)的广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一(yī)些格式(shì)选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单(dān)的格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您能够突出显示(shì)特定的(de)产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以在设备上快速加(jiā)载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也很容(róng)易(yì)，成(chéng)本比(bǐ)视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告格式(shì)可能是(shì)最(zuì)有效的(de)脸书(shū)PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量比其(qí)他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那(nà)么(me)很(hěn)容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你的(de)公司的(de)视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务(wù)都表现得更(gèng)好，但它(tā)仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另一(yī)个(gè)提示：为所(suǒ)有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格(gé)式允许营销人员在一(yī)个广告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个图(tú)片或(huò)视频(pín)都有自(zì)己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转盘(pán)格式还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容(róng)浓缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时(shí)也为(wèi)用户(hù)提供了(le)点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主(zhǔ)题(tí)是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用(yòng)户浏(liú)览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度(dù)。如(rú)果(guǒ)你的产品或(h鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗uò)服务(wù)有多种用途，这(zhè)是传达你信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您(nín)在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购(gòu)买的过(guò)程无(wú)缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备上点击你(nǐ)的广(guǎng)告后(hòu)打开的全(quán)屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列最适合(hé)有产品(pǐn)目录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了(le)一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对相关商(shāng)品(pǐn)进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不(bù)同变体(tǐ)为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的(de)团队使(shǐ)用(yòng)单个(gè)图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的(de)广告。这个过程可能(néng)包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗使鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗用(yòng)滤镜来突出(chū)广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可能包括标签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不同(tóng)的(de)文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可(kě)能会(huì)获(huò)得回应的变化(huà)。动态(tài)广告看起来(lái)像(xiàng)上面(miàn)的(de)一种广告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务的(de)受众略有(yǒu)不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告(gào)是在用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描的，因(yīn)此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最佳(jiā)词(cí)语(yǔ)来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本(běn)中(zhōng)突出显示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品需要有意义的(de)文字来满足他(tā)们的(de)特(tè)定需求(qiú)。无论你是试(shì)图(tú)吸引(yǐn)潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方(fāng)面(miàn)是(shì)多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性(xìng)和(hé)代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载免费目录(lù)、查看独家交易(yì)或了解有(yǒu)关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应该(gāi)突出类似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该(gāi)品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独(dú)家交易(yì)都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面(miàn)对于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细信(xìn)息(xī)页还(hái)是潜在(zài)客(kè)户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的(de)地页面，这(zhè)意(yì)味(wèi)着内容(róng)会(huì)立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作能够(gòu)产生点击(jī)量的(de)广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同(tóng)时(shí)积极参与受众的兴趣(qù)。

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