周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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