既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家主打(dǎ)「多央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在(zài)进(jìn)一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在(zà央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗i)其(qí)它(tā)电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具性价(jià)比的(de)产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对(duì)消费者(zhě)而(ér)言，更低的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是(shì)目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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