东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证六朝是指哪六朝(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(六朝是指哪六朝shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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