周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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