周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前(qi三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式án)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式