东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县)842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超过机(jī)票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过(guò)去的(de)三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了。但现(xi昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县àn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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