无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与(yǔ)实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小(xiǎo)红书(shū)及(jí)知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经历了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑(jí)基本(běn)一致，技术(shù)上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的(de)具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直(zhí)播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的(de)确(què)具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无人直播(bō)。据了(le)解(jiě)，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对(duì)于(yú)消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习(xí)，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有实实(shí)在在的互动(dòng)性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台(tái)搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流(liú)量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击(jī)战乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了如何(hé)开直(zhí)播(bō)，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的(de)投机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等(děng)游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的(de)，“学(xué)费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度(dù)依(yī)赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短(duǎn)视频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目(mù)前的无(wú)人直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥(làn)用，以损(sǔn)害(hài)他人利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播(bō)本身(shēn)也许并非是不(bù)可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无人乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则(zé)可(kě)作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消费(fèi)者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业(yè)的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已(yǐ)经(jīng)有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的(de)灵(líng)活(huó)度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字全自动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字