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传统体育项目有哪些传统体育游戏有哪些千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　传统体育项目有哪些传统体育游戏有哪些　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主和部(bù)分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言(yán)，他没(méi)有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来(lái)就(jiù)不好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们(men)又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单(dān)是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一千(qiān)多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去(qù)一(yī)整年(nián)他更新了57支作(zuò)品，平均下来(lái)基本做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上的长视(shì)频，甚至有不少(shǎo)视(shì)频“长(zhǎng)度(dù)以小时计(jì)”。这(zhè)样看(kàn)来(lái)，木(mù)鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天的(de)时间里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新(xīn)，由此引发了坊间关于其(qí)停更(gèng)的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月(yuè)没有接到广(guǎng)告，B站的创(chuàng)作(zuò)激(jī)励，还(hái)不够付办公室(shì)房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心(xīn)说，他(tā)已经四(sì)个月没有接广告了(le)，那他(tā)上一(yī)次的商单(dān)是(shì)什么(me)呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植(zhí)入在(zài)这则(zé)视频中。据(jù)花火后台(tái)数据(jù)，木鱼水心的植入视(shì)频报(bào)价在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要(yào)四十几(jǐ)万(wàn)，此前也(yě)合作过手机游戏(xì)、电商(shāng)平台、食品(pǐn)饮料等(děng)品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告(gào)人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号(hào)上发布(bù)的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中(zhōng)国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增(zēng)长对营销的转化(huà)要求进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临突破(pò)和变革(gé)的(de)要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌(pái)主(zhǔ)的共(gòng)识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一(yī)点。其(qí)2022年(nián)财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域(yù)，还逐渐展现(xiàn)出对(duì)汽车、家装、家电等新领域(yù)的消费需(xū)求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不(bù)到广告了(le)？

　　但显然，影视(shì)解说在商(shāng)业化上并(bìng)不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日前透露(lù)很久没有商(shāng)品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很多，数量(liàng)是超(chāo)过去年(nián)的。”但整体预算变少(shǎo)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是(shì)口碑(bēi)营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负担(dān)还是很大(dà)的(de)。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年特(tè)别(bié)差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么就是缩(suō)小(xiǎo)团队，要(yào)么就是再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己(jǐ)可能(néng)并(bìng)非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景(jǐng)一定程(chéng)度上和(hé)该领域内的品牌(pái)数(shù)量和竞(jìng)争情(qíng)况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实(shí)都(dōu)属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海(hǎi)量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到(dào)广告(gào)，这就是一(yī)个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉(fěn)丝(sī)量级和他的购买能力是否(fǒu)足(zú)够(gòu)，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道(dào)就(jiù)不是根(gēn)本(běn)问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接(jiē)不(bù)到商(shāng)单可能和(hé)个人(rén)内容规划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互(hù)联(lián)网(wǎng)时代的(de)内容(róng)想要变现主要有三大路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视类(lèi)内容(róng)本身行(xíng)业的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比(bǐ)问(wèn)题，影视(shì)区尤其是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持(chí)生计的难度(dù)在近两(liǎng)年(nián)指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变(biàn)现(xiàn)环境(jìng)的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产阶级正是(shì)通过(guò)对理性(xìng)和效(xiào)率的追求，建构出新的时间观念来形成并(bìng)定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代(dài)人的内容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知(zhī)识类(lèi)内容(róng)往(wǎng)往被视(shì)为(wèi)“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登(dēng)读(dú)书会等(děng)IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变(biàn)现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前这一功(gōng)能(néng)却并未(wèi)见到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多(duō)次变(biàn)更UP主创作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平台反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只给出了内(nèi)容质量(liàng)、观看(kàn)时长等(děng)计(jì)算维度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体(tǐ)感(gǎn)，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？