今年(nián)以来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司(sī)发(fā)布与基金代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来(lái)由于经营不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)也是降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利(lì)得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司(黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗sī)旗(qí)下(xià)基金(jīn)的相关销售业务(wù)。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金(jīn)的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)发(fā)布(bù)公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业务(wù)，只保留赎回黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记(jì)者统(tǒng)计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立(lì)基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代(dài)销(xiāo)机构中(zhōng)，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解(jiě)除(chú)合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分(fēn)别解除5家(jiā)合作(zuò)关系(xì)，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售(shòu)机(jī)构多为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也在(zài)提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难也加速(sù)了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销(xiāo)售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代(dài)销机构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付出系(xì)统维(wéi)护成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是(shì)前(qián)100名(míng)，也(yě)有相当(dāng)一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头(tóu)部代销机(jī)构(gòu)也(yě)会对基金公(gōng)司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的(de)机(jī)构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构(gòu)，以及券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务(wù)，第(dì)三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台(tái)流量(liàng)形成显著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服(fú)务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商(shāng)作为(wèi)后起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是不容(róng)忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明(míng)显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方(fāng)独立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗突(tū)出。截至今(jīn)年(nián)一季度(dù)末，公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位(wèi)的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明(míng)显，不(bù)少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根(gēn)据(jù)证监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售有限公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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