周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(金允智致命之旅演的谁néng)值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还金允智致命之旅演的谁是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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