东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得(dé)较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无奈(n特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任ài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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