今年以来基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是(做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思shì)，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规(guī)，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基(jī)金公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也(yě)是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司(sī)旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自(zì)公告(gào)之日(rì)起，上述公(gōng)司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有(yǒu)客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基金、上银基(jī)金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计(jì)6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止了合(hé)计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基(jī)金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数量增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机(jī)构(gòu)，也是(shì)实(shí)现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机(jī)构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很(hěn)果断地(dì)解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的(de)发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在(zài)公(gōng)司选(xuǎn)择(zé)基金销售(shòu)公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公(gōng)募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对(duì)接系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作是双向选择(zé)，基金公司希(xī)望能有销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作，头(tóu)部代(dài)销(xiāo)机构也(yě)会对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第(dì)三(sān)方基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还是在银(yín)行渠道和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发(fā)力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十(shí)分(fēn)明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些(xiē)年(nián)来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销(xiāo)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了(le)注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基(jī)金(jīn)、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注(做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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