既是(shì)响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它(tā)平(píng)台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出(chū)的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不(bù)论是(shì)对(duì)经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天(tiān)企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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