既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大(dà)势(shì)，也是(shì)为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度(dù)国内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无(wú)疑(yí)是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏(sū)、还(hái)是对(duì)消费者都有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而(ér)言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服学生党如何自W，如何自我安抚务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足(zú)之本。而(ér)这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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