东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯妥否的意思是什么，妥否的用法一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流(li妥否的意思是什么，妥否的用法ú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(妥否的意思是什么，妥否的用法fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确(què)做到(dào)了(le)。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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