Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少(shǎo)点击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了解(jiě)更多(duō)关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或广告(gào)活(huó)动的第一步。使用有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读(dú)你的广(guǎng)告以及(jí)他们的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和(hé)更多(duō)的(de)转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的(de)品牌创建引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸(xī)引(yǐn)力(lì)和(hé)清(qīng)晰(xī)度(dù)的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告创意。

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二(èr).广告设(shè)置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地(dì)宣传(chuán)您的(de)品牌。无论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频、声音还(hái)是(shì)文(wén)字(zì)，都有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸(xī)引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格(gé)式选(xuǎn)项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的(de)格式，可以使用高质量的单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示(shì)多个(gè)图像(xiàng)。这(zhè)种格(gé)式(shì)可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创建一个可以在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单(dān)易(yì)懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以(yǐ)通(tōng)过视频(pín)展示的产品(pǐn)，那么(me)很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许(xǔ)营销人员(yuán)在一(yī)个广(guǎng)告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或(huò)服务的(de)更多(duō)信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关的一系(xì)列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广(guǎng)告，同(tóng)时(shí)也为用(yòng)户提供了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外(wài)的(de)，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的创意(yì)和“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用途(tú)，这是(shì)传(chuán)达你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏(liú)览产品，并配(pèi)以网格布(bù)局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的(de)产品(pǐn)系(xì)列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上(shàng)浏(liú)览集合中的产品。链接马云移民到哪国籍(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设(shè)备上点(diǎn)击(jī)你(nǐ)的广告后打开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突(tū)出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合有(yǒu)产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使用同(tóng)一广告的(de)不(bù)同变体为观(guān)众定制广告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像或(huò)视频和其他文本(běn)选项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组合自(zì)动创建不同的广告，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并(bìng)为(wèi)目标受(shòu)众(zhòng)创作最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变(biàn)化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的(de)文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标(biāo)题(tí)。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示(shì)个(gè)性化(huà)广告，预计可能会获(huò)得回应的变化(huà)。动(dòng)态(tài)广告看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在这里学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这种广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形式最适合(hé)那些对同一产(chǎn)品或(huò)服(fú)务的受(shòu)众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意(yì)需(xū)要深(shēn)思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传达(dá)营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的(de)，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避(bì)免(miǎn)被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词(cí)语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家(jiā)的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的(de)产品(pǐn)需(xū)要(yào)有意(yì)义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在买家，还是(shì)向以(yǐ)前(qián)对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别(bié)方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立(lì)联(lián)系(xì)时(shí)，包容(róng)性和代表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题(tí)应该(g马云移民到哪国籍āi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免(miǎn)费目(mù)录、查(chá)看独家交易或了(le)解有关(guān)收藏的更多(duō)详(xiáng)细信息(xī)。一定要在标(biāo)题(tí)中突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系(xì)列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发(fā)人们(men)对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价值，而(ér)“了(le)解更多(duō)”或(huò)“立(lì)即下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细(xì)信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服务的(de)信息(xī)以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下一(yī)步(bù)是(shì)至关重(zhòng)要(yào)的。为(wèi)移动用户优化目的(de)地页(yè)面，这意(yì)味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告(gào)通过其庞(páng)大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小企(qǐ)业带(dài)来收入。因(yīn)此，从长远来(lái)看，花(huā)时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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