东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗年(nián)唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(gu刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗ò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差(chà)评(píng刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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