周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(为什么球星都觉得梅西是最佳men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(为什么球星都觉得梅西是最佳zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(为什么球星都觉得梅西是最佳jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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