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ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为(wèi)“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放(fàng)相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何(hé)，才能养活自己与团队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼(yú)水心四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实(shí)的风格(gé)深受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率并不算(suàn)太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均下来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十天的(de)时(shí)间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付(fù)办公室(shì)房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年(nián)更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点。不过靠(kào)创作激(jī)励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没(méi)有接(jiē)广告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了(le)一(yī)则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也(yě)合(hé)作过(guò)手(shǒu)机游(yóu)戏、电商(shāng)平台、食品饮(yǐn)料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算贵(guì)。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广(guǎng)告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联(lián)网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负增(zēng)长。当广告(gào)主的可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市(shì)场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对(duì)营(yíng)销(xiāo)的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面临(lín)突(tū)破和变革的要(yào)求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂(chuí)直或(huò)者更接近(jìn)消费者(zhě)的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主的(de)共(gòng)识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗其(qí)2022年财报信息(xī)显(xiǎn)示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作。过去一年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视(shì)频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并(bìng)不是一(yī)个(gè)很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身(shēn)在(zài)影视区的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日前透(tòu)露很久没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影视类解说(shuō)最对(duì)口(kǒu)的(de)可(kě)能是(shì)影(yǐng)视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变(biàn)少的(de)情(qíng)况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放(fàng)主要是(shì)口碑营销，不(bù)能直(zhí)接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的(ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗de)报(bào)价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多(duō)接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自己可能(néng)并非是(shì)平台的缘(yuán)故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现(xiàn)前景(jǐng)一定程度上(shàng)和(hé)该领域内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争情况(kuàng)有(yǒu)关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优质(zhì)的变现内容，但其(qí)中又(yòu)有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都(dōu)集中在头部博(bó)主(zhǔ)。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一(yī)个更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可(kě)能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单(dān)可能和(hé)个人内容规划(huà)有关，也许没(méi)有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时(shí)代的内(nèi)容想要变现(xiàn)主要(yào)有三大路(lù)径(jìng)：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类内容本(běn)身行业的属性和影视类商单性(xìng)价(jià)比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单(dān)维持生计的难度在近(jìn)两年(nián)指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优质内(nèi)容(róng)创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格(gé)伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己(jǐ)的文化(huà)。这段话投(tóu)射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种(zhǒng)知(zhī)识付(fù)费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的知识类内(nèi)容往往被(bèi)视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国知(zhī)识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类泛(fàn)娱乐(lè)内(nèi)容进行(xíng)付费(fèi)变现的成(chéng)功案(àn)例(lì)少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但(dàn)截(jié)至目前这一功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可(kě)见想要(yào)粉丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通(tōng)过发布内(nèi)容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈(kuì)称收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知(zhī)道(dào)B站的具(jù)体(tǐ)现金激励算法(fǎ)，后台也只(zhǐ)给出了内容质(zhì)量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只能ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗靠体感，不(bù)过体感确(què)实降了。”

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？